企业如何做好整合营销?

2020-05-20 蝉匠网络 364

整合营销早在1995年就被提及,在当时也被视作广告行业的准则。在现今,企业进行品牌宣传时,其最终的目的离不开销售,而整合营销则是营销手段,它以消费者为核心,传递产品的信息,以树立产品、品牌在消费者心中的地位。整合营销不是简单的广告投放,它需要在品牌策略的指导下,让目标用户与企业的产品产生一定的触点,通过对消费者进行产品或服务的多角度的接触,最终让目标用户产生购买行为。


整合营销


1、整合营销的核心


整合营销传播是市场营销相关的传播活动,企业应利用大数据趋势来进行精确的营销,掌握有针对性的营销方法,从认知、形象、功能、消费者、关系管理等各个层面进行整合,并在实践中不断创新思路。


2、整合营销的模式


一是论坛营销。使用论坛的网络交流平台来进行专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程,并利用论坛的强大收集能力在论坛空间中进行有效的交流,包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。此外,还可以使用论坛作为平台来举办各种活动,如各类踩楼、帖图、视频,征文等,动员网民与品牌之间的互动,达到品牌传播和产品销售的目的。由于论坛平台的普及,大多数人或多或少会接触到一些社区论坛,网民互相交流、讨论,可以提高企业、品牌和产品的声誉。目前,主流论坛社区平台包括百度贴吧、豆瓣、天涯等平台。做好论坛营销,可以迅速提高企业、品牌和产品在互联网上的知名度、声誉和市场竞争力。


二是自媒体营销。自媒体也是整合营销推广的重要方式之一。随着互联网和移动互联网的迅猛发展,越来越多的品牌通过自媒体来推广自己的品牌、企业和产品。自媒体营销通常使用专业化的内容来分享知识并竞争话语权,从而达到影响读者和消费者的思维和购买行为。目前,主流的自媒体平台分为新闻信息类、UGC类、博客类、短视频类和垂直类,其中包括头条号、微信、微博、小红书,知乎、百家号、搜狐号、大鱼号、熊掌号、大风号、看点号、企鹅号、网易号、豆瓣、简书、一点资讯等,这些都是用户较多、流量大、具有广泛影响的自媒体平台。


三是口碑营销。一旦成功策划了口碑营销,所达到的宣传效果将非常惊人的。口碑营销利用互联网交互和便利性的特点,以最快的速度传播,并通过客户或公司营销人员通过口碑,口碑和其他口碑信息与目标客户进行交互。与其他相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。


四是搜索引擎营销。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息并通过搜索引擎进行搜索进入网站/页面,以进一步了解企业所需的信息。在引入搜索引擎策略时,通常认为搜索引擎优化设计的主要目标有两个方面:被搜索引擎收录和在搜索结果中排名靠前。常有的方法有:SEO、付费排名、精准广告和付费收录等。


五是视频营销。视频营销是指主要基于视频网站的网络平台,以内容为核心,以创意为指导,精心策划的视频内容可以达到产品营销和品牌传播的目的。包括拍摄品牌创意宣传片,或在抖音、快手、火山等热门的短视频平台进行运营,以吸引粉丝并提高品牌知名度,所有这些均属于视频营销内容。


3、整合营销推广步骤


一是分析目标用户。任何营销活动都始于对目标用户定位的研究,目标用户是产品的购买者,或对购买决策有重要影响的人。


二是确定营销目标。在明确目标受众之后,有必要明确真正想要实现的整合营销目标。当然,这里提到的营销目标不仅包括购买,购买是最终目的,但不是唯一的方向。


三是内容设计。确定营销目标之后,需要开始准备诸如营销主题、软文甚至海报之类的材料。需要注意的是,内容满足目标群体的需求,并且与产品或服务的特征相匹配。


四是渠道媒体的选择。首先,我们必须充分了解各种线下和线下媒体的特征,并根据企业推广成本和整合营销推广的营销策略来选择媒体渠道。


在互联网飞速发展的时代,整合营销的意义就是紧跟时代潮流,商业模式不断创新,任何传播渠道有可能爆红。因此,不能错过任何一个可以打开市场并吸引客户的渠道,整合营销就是全渠道结合下的筛选合理性营销。


蝉匠网络整合了全网资源,通过全面的战略布局和多渠道整合营销,帮助企业提升品牌形象,能快速提高品牌知名度、声誉和市场竞争力。


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