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VIPKID百度信息流推广

2020-05-29 182

在线英语教育

百度信息流投放案例分享-VIPKID在线青少儿英语,先看投放数据:线索成本200元  ACP1.3元

推广产品:青少儿在线英语教育

投放资源:百度信息流-好看视频

投放背景:VIPKID市场占有率、口碑度和认知率虽处于行业领先,但是随着竞争激烈,品牌面临增量和效果的双重挑战

投放目标:① 新产品测试 ② 人群深度对接,增加新用户覆盖

▋投放方案:

1、第一阶段,账户设置时间预算,合理推广

① 定向设置:30-40岁,女,以一线城市、发达城市为主;意图词以品牌词、竞品词为主,通用词为辅;兴趣选用与女性相关的兴趣,如:教育、购物、娱乐等;

② 素材测试:卡通素材比真人素材效果好,符合用户搜索需求。如下图所示,同样的广告语,真人素材CTR2.1-2.3%,卡通素材CTR4.0%-4.2%;

整合营销

③ 数据表现:好看视频第一阶段上线注册成本比较高,注册数比较少,平均成本200左右,第一阶段测试结论点击率比常规列表高300%,ecpm越低成本越低;

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2、第二阶段优化测试

测试出价模式,测试cpc和ocpc的效果,ocpc效果好于cpc;测试时段,早上晚上效果好,注册多;测试不同地域,提高付费比例;

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3、第三阶段提量测试

① 测试素材,测试图片,视频,视频好于图片,素材卡通好于真人;

② 意图词效果好于意图标签,意图词设置历史搜索行为好于全网搜索行为,标签强好于通投,参看下图

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▋投放效果:

通过三个阶段的逐步深入优化策略,使用原生意图词,意图标签等功能,测试新广告资源、好看视频,通过测试为广告主增加了大量数据,大幅降低成本,提升点击率,带动教育行业在百度原生上预算以及效果的提升。


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