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东风悦达起亚短视频推广

2020-05-29 168

2019年,车市持续多月出现同比负增长,经销商终端销售压力激增,成为汽车品牌面临的普遍困境。

为此,品牌们纷纷将目光转向更具消费潜力的新线市场,试图通过挖掘新线人群潜在的巨大汽车消费需求,寻找新的增长空间。而覆盖 1.5亿新线人群、扎根新线市场的火山小视频,凭借强渗透、高触达、多互动等独特优势,成为汽车品牌直击新线的首要阵地。

东风悦达起亚敏锐地抓住了这一商机。携手火山小视频,开展了主题为“开心由我,后惠有7”的“火山购车惠”活动,通过线上传播招募+线下活动落地的联动升级,打破传统车展营销模式,进一步探索汽车品牌在新线市场的促销“秘籍”。

线上曝光直击新线圈层

火山平台助推品牌高效引流

传播曝光是品牌营销的前提,想要深入挖掘新线消费人群,强有力的传播渠道是重中之重。为汇聚高意向消费人群向线下展销活动引流,东风悦达起亚借助火山小视频平台,提前一周进行了“火山购车惠”的线上传播预热,打出了一套颇具“火山”特色的营销组合拳。

首先,东风悦达起亚借助火山小视频平台对新线人群的海量覆盖优势,通过多重营销产品实现了强效品牌曝光。火山开屏结合hotview新产品投放先声夺人,抢夺用户注意力;首页视频页面、搜索页面顶部banner、汽车频道垂类推荐位等多种平台优质资源位结合,形成丰富入口,进一步增加品牌及活动信息曝光,强化用户认知。

整合营销

“火山购车惠”开屏广告

海量曝光后,多样活动内容上线,进一步引发用户关注。一方面,大型品牌Minisite吸引购车用户,活动主KV品牌信息展示、活动相关短视频聚合、品牌爆款车展示、有奖预约等营销举措多管齐下,释放优惠价格,促进线下引流。

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相关品牌内容展示

另一方面,活动还邀请了达人参与,达人内容进一步推动圈层传播,增加热度。达人“林文信机械舞”借助东风悦达起亚汽车进行舞蹈表演,配合酷炫的舞蹈动作展示了汽车型号、性能及空间设置,同时传播活动促销政策。活动中,该视频累计达到98952的曝光量,为线上传播“添砖加瓦”。

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达人视频内容

此外,借助火山数据营销平台的技术优势,东风悦达起亚对潜在消费人群进行深入挖掘。根据行业、用户基础属性、用户兴趣、互动行为等多维标签,对新线市场人群进行自定义智能定向,实现圈层汇聚与高效触达。

强覆盖营销产品扩大曝光,丰富内容持续深化影响,智能技术放大流量价值——这套营销组合拳下来,东风悦达起亚汽车此次“火山购车惠”线上活动广告曝光量达到31,802,532 次,点击次数320万+,CTR达10%以上,完成了出色的宣传效果,大幅提升活动影响力。

线下车展多重体验升级

一站式服务驱动到场转化

由于汽车消费的特殊性,线下车展是汽车品牌进行潜客用户体验转化的最佳方式,而传统车展往往具备辐射范围小、传播力弱、服务体验单一等问题。对此,东风悦达起亚携手火山小视频,突破传统车展局限,在线上高效曝光集客引流的基础上,共同推动线下落地活动三大升级。

一是辐射范围升级。从天津、广州、杭州等A级城市,到保定、唐山等B级城市,再到大庆、商丘等C级城市,此次“火山购车惠”线下车展促销活动覆盖十站新线城市核心地段。活动中,线下10站总人流量高达24000人,气氛热烈,有效触达更多新线消费人群,利于品牌主动寻找潜客。

二是传播互动升级。相比传统车展,“火山购车惠”车展活动更加注重参展体验,互动设施完善:不仅在现场设置了游戏互动奖励装置,调动人群参与热情,还通过礼物抽奖、火力值奖励等方式,鼓励到场潜客拍摄火山小视频展现线下活动,反哺线上内容生产,实现品牌信息的二次传播。

活动中,火山小视频自建专题页线索完成率达114%,视频累计展现达158,238次,同时,品牌还可得到巨量引擎五端产品加持,全平台传播,进一步扩大品牌声量。

三是服务体验升级。“火山购车惠”推动展区多功能设置,合理搭配签到区、展车区、互动区、成交区,结合静态展示与动态互动体验结合,为用户提供看车、试车、买车一站式服务,在打造零距离体验式消费环境的同时,利用优惠政策与精细化服务刺激消费。

最终,十站活动助攻签到客户共计1237人,高意向客户达470人,成交143台,收获了不错的消费转化效果。

线上借平台优势强势曝光,线下凭多重升级落地转化,此次东风悦达起亚联合火山开展的“火山购车惠”活动直击新线人群,不仅进一步满足新线用户便捷看车、优惠购车需求,提升了品牌知名度,还为汽车品牌解锁了新线市场的促销新姿势。可以预见,汽车品牌全员谋增长的背景下,火山小视频将成为汽车品牌开拓增量市场的黄金助力。


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